国際販売契約で避けるべき5つの間違い

国際販売契約を締結しようとしていますか？

紛争になった場合に深刻な結果を招く、よくある5つの間違いを避けるべきです。

最近、私たちは、外国当事者から提出された長期販売契約書を審査しましたが、その契約書は、この種の契約書に関する技術的な起草実務の最も基本的な要件を欠いていました。

買い手である外国の取引相手は、自国に有利なように全くバランスの取れていないドラフトを提出し、売り手側の交渉や保護の余地はほとんどありませんでした。

この問題に関する豊富な学説に加え、意見書および改訂草案の起草にあたっては、国際商業会議所のガイドラインや資料が提供する貴重な制度的貢献も活用しました。

では、国際販売契約において避けるべき5つの間違いとは何でしょうか？

1) 詳細がほとんどない文章の下書き。

急がば回れとはよく言ったものです！
とはいえ、性急な行動や不注意な行動がもたらす結果は、しばしば深刻なものになります。
契約書の文章や、今後発生するすべての人間関係の規制に注意を払うのは良いことです。

具体的には、販売契約書には、販売する製品の種類や特徴から支払条件に至るまで、細部に至るまで詳細に記載する必要があります。
例えば、技術的な製品は時代とともに変化する可能性があるため、同じ製品の変更・更新や価格の変動に関する条項を盛り込む必要があります。

2）管轄裁判所および準拠法の選択の欠如。

管轄地や準拠法を選ばなかったり、相手方の提案に従わないのは逆効果かもしれません。
協定の当事者は、自国の法律、国際条約、もしくは メルカトリア法.
紛争においては、正確で熟慮された選択の欠如は、裁判官または仲裁人によって実施されなければならない契約関係の一連の分析を必要とします。
しかし、準拠法の選択はそれほど単純ではなく、規則や契約関係を十分に検討する必要があります。
また、紛争解決の手段として、裁判所か仲裁などの代替手段か、どちらを優先すべきかについても慎重に検討する必要があります。

3) 異常事態が発生した場合の出口戦略の欠如。

例えば、支払不能の場合の明示的な契約解除条項の欠如、あるいはパンデミック発生時などに発動される不可抗力条項の完全な欠如。
当事者にとっての基本条項の欠如は関係を弱くし、紛争発生時に損失を被るリスクを高くします。

4) 製品に対するコントロールの喪失。

珍しくないのは、製品の所有権移転に関する条項がほとんど存在しないか、あるいは偏った形で存在することです。
この問題は、特に「リスクの高い」管轄区域を扱う場合には、決して軽微なものではありません。
製品の所有権の移転は、通常、物理的な移転と連動しており、代金の支払いと連動しているわけではありません。
商品の所有権が、代金が支払われる前に買い手に完全に譲渡され、売り手はそれについて何もできないという契約は、少なくありませんでした。
このような場合、インコタームズ2020（R）の船積・運送約款の見直しに加え、国際的な実務で広く利用されている安全な決済手段の利用にも依拠しつつ、決済の規制についても対策を講じる必要があります。

5) 効果的でない技術保証条項。

販売契約、特に重要な価値のある販売契約では、製品の不適合や欠陥に対する製造者の責任とその救済を綿密に規定する必要があります。
同じ詳細なルールが、買い手が欠陥をチェックし、紛争を起こす方法にも適用されるべきです。
これらは（最も重要な）犯してはならない間違いのほんの一部ですが、紛争以外に救済がない可能性のあるリスクを防ぐためには、国際販売契約を十分に分析する必要があります。