国际分销协议中应避免的 5 个错误

您是否即将签署一份国际分销协议？

您应避免五个常见错误，这些错误会在发生纠纷时造成严重后果。

我们最近审查了一份由外国当事人提交的长期分销协议，该协议缺乏此类协议技术起草惯例的最基本要求。

作为买方的外国交易方提交了一份对其完全不利的草案，几乎没有任何谈判余地和保护卖方的余地。

除了有关该主题的丰富理论外，在起草意见和修订草案时，我们还利用了国际商会的准则和材料所提供的宝贵机构贡献。

那么，在国际分销协议中需要避免哪些 5 个错误呢？

1) 用很少的细节来承载文本。

众所周知，欲速则不达！
然而，草率或粗心大意的行为往往会带来严重的后果。
注意合同条款和对随之而来的所有关系的规范是有好处的。

具体来说，在分销协议中，从分销产品的类型和特点到支付条款和条件，每一个细节都应细致入微。例如，技术产品可能会随着时间的推移而发生变化，因此有必要在协议中加入一项关于产品变更和更新或价格变动的条款。

2) 缺乏对主管法院和适用法律的选择。

不选择管辖地和适用法律，甚至不接受对方的建议，可能会适得其反。
事实上，协议各方可以选择根据本国法律、国际公约或《墨西哥法律汇编》来规范协议。 墨卡托法.
在纠纷中，如果缺乏准确和深思熟虑的选择，就需要法官或仲裁员对合同关系进行一系列分析。
然而，适用法律的选择并非如此简单，需要对规则和合同关系进行深入研究。
还必须慎重考虑应首选哪种工具来解决争议，是法院还是仲裁等替代方法。

3) 缺乏应对特殊事件的退出战略。

例如，在破产情况下缺乏明确的终止条款，甚至完全没有不可抗力条款，如在大流行病情况下触发的不可抗力条款。
双方缺乏基本条款会使关系变得脆弱，在发生纠纷时败诉的风险更高。

4) 失去对产品的控制。

几乎完全没有或不均衡地存在有关产品所有权转让的条款，这种情况并不少见。
这个问题的重要性不言而喻，尤其是在处理 “高风险 “司法管辖区时。
产品所有权的转移通常与产品的实际转让有关，而与支付价款无关，但必须注意详细规范这一事项，这在很大程度上取决于适用法律的选择。
我们经常遇到这样的协议：在支付价款之前，产品的所有权就已经全部转移给了买方，而卖方对此却无能为力。
在这种情况下，除了审查《国际贸易术语解释通则 2020》（R）中的装运和运输条款外，还必须采取行动规范付款，同时依靠使用在国际惯例中广泛使用的安全付款工具。

5) 无效的技术保证条款。

在国际分销协议中应避免的 5 个错误中，有一个是对产品符合性情况的管理不善。
分销协议，尤其是具有重要价值的协议，应细致规定制造商对产品不符合性和故障的责任及其补救措施。
同样的详细规则也应适用于买方如何检查和争议缺陷。
这些只是不应该犯的几个（最重要的）错误，但必须对国际分销协议进行全面分析，以防止出现除争议外无其他补救措施的任何可能风险。